Dans le cadre d’une cession immobilière classique, l'accord se conclut généralement en 3 mois. Cependant, les deux parties peuvent décider de rallonger le délai entre la signature du compromis ou de la promesse de vente et celle de l’acte authentique à leur convenance. On parle alors de vente longue. Cette option peut présenter différents avantages aussi bien pour le vendeur que pour le client. Toutefois, il est important de bien comprendre le déroulement et les conséquences de ce choix. De quoi s’agit-il exactement ? Quelles sont les différentes étapes et pourquoi opter pour une vente longue en immobilier ?

Qu'est-ce qu'une vente longue en immobilier ?

La vente immobilière longue désigne une opération dont laquelle le client et le vendeur définissent une attente plus longue pour sa conclusion. À la différence d’une cession classique, elle peut durer jusqu’à six mois, voire plus, sans durée maximale. Les deux parties peuvent décider d’adopter cette option pour différentes raisons.

Définition de la vente à terme

Elle se caractérise par son temps de réalisation plus long que la normale, notamment celui entre la signature de la promesse ou du compromis de vente et celle de l’acte authentique. En effet, les deux parties décident de prolonger les trois mois pour disposer de plus de temps pour mieux organiser les opérations chacun de leur côté. De son côté, le vendeur peut prendre son temps afin de trouver son nouveau logement pour le payer avec le fruit de la cession. Il peut mieux vivre la transition entre les deux logements et n’est pas contraint de recourir à un prêt relais. Le client, lui, peut réunir les fonds nécessaires ou obtenir son crédit immobilier grâce à cette attente plus longue.

Quelles sont les étapes d'une vente longue immobilière ?

Le déroulement d’une cession à terme reste similaire à celui d’une cession immobilière classique. Elle débute par la signature d’un avant-contrat, notamment d'une promesse ou d'un compromis de vente, suivi du versement du prix du bien et de la signature de l’acte devant le notaire. Une fois toutes les démarches faites, les clés sont remises au nouveau propriétaire.

Les étapes d’une vente à terme immobilière

Dans le cadre d’un immobilier en vente longue, l'opération est rythmée par différentes étapes. Après la décision d’allonger la date entre les deux signatures, vous passerez par :

• l'accord sur le compromis ou de la promesse de vente : elle peut être réalisée sous seing privé dans le cas où sa validité est inférieure à 18 mois, dans le cas contraire, le recours à un notaire est obligatoire ;
• l’obtention du financement : une fois que l’acquéreur parvient à réunir les fonds pour payer son achat, il verse le prix convenu au vendeur ;
• la signature de l’acte authentique : elle doit avoir lieu chez le notaire et elle officialise la conclusion de l'opération ;
• la remise des clés : le logement doit être libéré avant la ratification du document final pour que les clés puissent être remises au nouveau propriétaire.

Quels sont les avantages d’une vente longue ?

L’acheteur comme le vendeur peut tirer des profits non négligeables de la vente à terme. Ce type d'opération offre plus de temps aux deux parties, leur permettant de bien organiser la transaction ainsi que leur déménagement. Il leur évite donc la pression exercée par l'attente de 3 mois fixée dans le cadre d’une cession immobilière classique.

Les atouts d’une vente longue

Elle offre une meilleure flexibilité pour le vendeur et le client. Les deux parties négocient ensemble les conditions liées à l'opération, telles que les arrangements financiers ou les compensations. Le gain de temps est particulièrement profitable pour le vendeur, étant donné qu’il peut continuer à occuper son logement jusqu’à la ratification du document final. Il peut alors chercher sa future maison sans se précipiter et préparer son déménagement en toute sérénité. Le recours à un crédit relais n’est pas nécessaire, car il peut financer son achat avec le fruit de la vente de son premier logement. Ce délai allongé permet également à l’acquéreur de disposer d’un temps supplémentaire pour obtenir les fonds nécessaires pour son acquisition. Ce dernier ne risque donc pas de passer à côté de la maison de ses rêves ou de brader sa maison ou son appartement déjà en vente pour acquérir un nouveau logement.

Quelles sont les conséquences d’une annulation de vente longue pour l’acheteur et le vendeur ?

La fixation d’une clause suspensive dans une vente longue dans l’avant-contrat est vivement recommandée, car l’acheteur ou le vendeur peut annuler la cession malgré le temps d’attente prolongée. Les conséquences d’une annulation sont plus ou moins importantes dans le cas où les motifs de l’annulation ne sont pas prévus dans cette clause. Elles peuvent affecter les deux parties.

Les conséquences à connaître

Le client dispose généralement d’un droit de rétractation après l'accord de l’avant-contrat. Il lui permet de revenir sur sa décision de se porter acheteur sans devoir se justifier et de reprendre son dépôt de garantie. Cependant, une fois ce délai écoulé, ce dernier ne peut plus récupérer ce montant versé en cas d’annulation. Le vendeur, quant à lui, se retrouvera avec un bien immobilier invendu si l'accord est annulé. Il devra alors revenir au point de départ pour trouver preneur. Ce qui risque de chambouler le déroulement de son projet de vendre avant d’acheter.

La vente longue est une option intéressante pour les vendeurs et les acheteurs qui ont besoin de plus de temps pour préparer la transaction. En rallongeant la durée de la cession, ils peuvent mieux organiser leur calendrier. Le vendeur peut attendre d’encaisser le fruit de la vente, sans passer par un prêt relais, avant de libérer le bien et d'acheter sa nouvelle maison. L’acheteur, quant à lui, peut réunir les fonds nécessaires pour le financement de son projet. S’il compte régler l’achat grâce à la vente d’un premier bien immobilier, il n’aura pas à brader son prix pour respecter le délai de son propre achat. Il reste cependant important de comprendre les conséquences d’une annulation de la cession à terme. Pour mener à bien ce type de cession, rien ne vaut le recours à un professionnel en immobilier. Il sera en mesure de vous accompagner dans la gestion d’une vente longue.