Les frais d’agence pour vente désignent la rémunération de l’agence chargée de la transaction qui peut être versée par le vendeur ou par l’acheteur. Les honoraires à la charge du vendeur signifient que ces derniers sont supportés par le vendeur. Cette option présente diverse avantages, car en plus de simplifier la négociation lors de l'opération, elle rend le bien plus attractif aux yeux des acheteurs et accélère donc la vente. En outre, à la différence des frais de notaire, les frais d’agences ne sont soumis à aucune loi, et sont fixés librement par les structures, et il est donc possible de les négocier. Il faut également noter que ces honoraires peuvent être répartis entre le vendeur et l’acquéreur. Quels sont alors les avantages des frais à la charge du vendeur ? Comment se déroule leur négociation avec l’agence ?

Qu'est-ce que signifie 'honoraires à la charge du vendeur' dans une transaction immobilière ?

Lorsque les honoraires d’agence sont à la charge du vendeur, cela signifie que ce dernier rémunère l’agence avec qui il a signé un mandat de vente. Le professionnel travaille donc pour le compte du propriétaire et l’aide à trouver preneur pour son bien immobilier. Une partie de cette commission peut cependant être intégrée au prix de vente, et dans ce cas, l’acheteur participe indirectement à ces frais.

Les honoraires à la charge du vendeur peuvent impacter le prix de vente

La commission d’une agence immobilière est généralement comprise entre 4 et 10 % du prix de vente, et elle est dégressive. Il faut savoir que ces frais ont un impact sur le prix de vente. Lorsqu’elle est prise en charge par le vendeur, le prix affiché sur l’annonce doit être présenté comme HAI ou honoraires d’agence inclus. Dans ce cas, l’acheteur n’aura plus à s’inquiéter concernant les frais supplémentaires. Cependant, si le vendeur répercute le coût des honoraires de l’agence immobilière dans le prix, ce dernier risque d’être plus élevé et rendre le bien moins compétitif sur le marché.

Quels sont les avantages pour le vendeur de payer les honoraires d'agence immobilière ?

Le vendeur peut profiter de différents avantages en payant les frais d’agence avec qui il a signé un mandat de vente. Cela lui permet de trouver un acquéreur plus rapidement, notamment en rendant le bien plus attrayant. De plus, c’est un moyen par excellence pour faciliter l'opération.

Le vendeur peut améliorer l’attractivité du bien en payant les honoraires de l’agence immobilière

Prendre en charge les honoraires d’agence permet au vendeur :

• d’attirer des acheteurs : afficher un prix HAI est un moyen de rendre le bien plus attractif aux yeux des acheteurs potentiels, tout simplement parce que cela signifie que ces derniers n’ont plus à prévoir des frais supplémentaires et que le coût total de l’acquisition est moins élevé.
• d’accélérer la transaction : en attirant les acheteurs potentiels, la vente peut se conclure dans des délais plus rapides ;
• de simplifier la vente : cela permet d’éviter le sujet de négociation.

Toutefois, certains vendeurs prennent le risque de répercuter les frais d’agence dans le prix de vente pour faire payer une partie du montant à l’acheteur de manière indirecte. Dans ce cas, le bien peut devenir moins compétitif sur le marché, particulièrement si les autres vendeurs d’un logement du même type n’ont pas recours à cette solution.

Comment négocier les honoraires à la charge du vendeur avec une agence immobilière ?

Aucune loi n’encadre la fixation des honoraires des agences, celles-ci sont donc libres de fixer leur propre pourcentage, à condition de l’afficher clairement sur leur vitrine et leur site web. Cependant, il est tout à fait possible de négocier cette commission pour réaliser des économies. Avec les bonnes astuces, vous pouvez bénéficier d’une légère baisse sur ces frais.

Il est possible de négocier les honoraires avec l’agence immobilière

Les frais d’agences sont dégressifs, autrement dit leur montant baisse à mesure que le prix de vente est élevé. Pour bien négocier les honoraires, il est recommandé de comparer les tarifs pratiqués par différentes agences et de faire jouer la concurrence. Dans le cas où le logement se vend moins cher que le prix de départ, il est également possible de solliciter une baisse sur sa commission.

Quelle est la répartition des frais d’agence entre l’acquéreur et le vendeur dans une vente immobilière ?

Si la commission d’une agence immobilière dans le cadre d’une vente est généralement versée par le vendeur, c’est parce que l’agent immobilier travaille principalement pour le compte de ce dernier. Cependant, il est tout à fait possible de la répartir avec l’acheteur pour séduire les acheteurs et leur éviter les frais qu’ils considèrent comme trop élevés. Dans ce cas, la mention « honoraires partagés » doit obligatoirement être précisée dans l’annonce, avec le montant restant à la charge de l’acheteur.

En général, les frais d’agence sont partagés entre l’acquéreur et le vendeur

Bien que l’agent immobilier se charge de toutes les étapes de la vente suite à la signature d’un mandat, il peut également conseiller les acheteurs potentiels. Voilà pourquoi les frais d’agence peuvent être partagés entre les deux parties. Ce choix peut également attirer les acheteurs, étant donné que les frais réduits de moitié sont largement plus abordables que s’ils étaient uniquement à leur charge. Néanmoins, il reste possible de négocier pour que ces frais restent à la charge du vendeur uniquement.

À la différence des frais de notaire, toujours à la charge de l’acheteur, les frais d’agence sont souvent versés par le vendeur. Cela revêt de nombreux avantages pour ce dernier, car il peut conclure la vente dans de meilleurs délais. Les acheteurs sont facilement attirés par les biens affichés HAI afin d’éviter les coûts en plus qui viennent s’ajouter au prix d’achat. De plus, il est tout à fait possible de faire jouer la concurrence et de négocier le montant de cette commission avec l’agence. La répartition des frais d’agence entre l’acquéreur et le vendeur est également une option envisageable, mais elle peut aussi être discutée afin que le vendeur supporte seul ces honoraires.